По данным компании Est-a-Tet, объем предложения с отделкой за год увеличился на 40%. Доля проектов по объему кв. м в реализации составляет 25% от всего предложения новостроек Москвы, в 2016 году эта цифра находилась на уровне 21%. При этом доля предложения с обязательной отделкой составляет 19%, год назад - 15%.
Спрос на квартиры с отделкой растет вслед за предложением, при этом темпы продаж квартир с отделкой в 2 раза выше темпов продаж лотов без нее. Наиболее популярна отделка в сегменте массового жилья: во-первых, ее стоимость можно включить в сумму ипотечного кредита, если квартира приобретается с его помощью. Во-вторых, отделка от застройщика выходит дешевле самостоятельной отделки в среднем на 30% за счет оптовых скидок на отделочные материалы для застройщика и объема работ. В сегментах премиального и элитного жилья безальтернативная отделка практически не пользуется спросом, так как требовательные покупатели предпочитают делать ремонт по индивидуальному дизайн-проекту.
Ценовая разница между лотами с отделкой и без зависит, в первую очередь, от типа ремонта от застройщика. Если речь идет о предчистовой отделке (White Box), то квартира с отделкой будет дороже лишь на 5% (около 8 тыс. руб./кв. м), если «под ключ» - стоимость может вырасти до 20% (от 10 до 30 тыс. руб./кв. м). В среднем, разница в цене между идентичными по площади квартирами с отделкой и без неё в одном комплексе составляет около 10%. Многие застройщики предлагают в своих проектах не только разные дизайнерские решения, но и несколько типов самой отделки. Например, в ЖК «Ясный», МФК «Савеловский Сити» и ЖК «Селигер Сити» реализуются квартиры как с начальной отделкой MR Base, в рамках которой жилье сдается готовым к финишной отделке, и MR Ready c выполненным высококачественным ремонтом.
Стоимость отделки зависит от класса жилья и от выбранных отделочных материалов. Например, застройщики жилья комфорт-класса «закладывают» на отделку около 12-15 тыс. руб./кв. м, а в стандартном сегменте 7-10 тыс. руб./кв. м. Также интересно вспомнить, что в рамках программы реновации жилого фонда, стоимость отделки рассчитывается из суммы 11 тыс. руб. за кв. м.
Все чаще в реализацию выходят объекты, где предлагается не только отделка, но и меблировка. И если раньше квартиры и апартаменты с меблировкой были характерны для премиального и элитного сегментов, то сейчас такие предложения появляются и в проектах бизнес-класса. Следует отметить, что Минстрой РФ уже неоднократно предлагал запретить застройщикам продавать квартиры без отделки, поэтому доля таких предложений будет расти и в дальнейшем.
Как показало время- это оказался правильный маркетинговый ход, квартиры очень быстро продаются.
Таким образом, застройщик обеспечивает себе покупательскую способность, реализует новостройку с отделкой квартир за приемлемую цену для потребителя.
Плюсы несомненно застройщик обеспечивает себя большим фронтом работы, отделывая квартиры, также оптовая закупочная цена на стройматериалы позволяет сэкономить на стоимости материалов не в ущерб качеству материалов.
Итог, покупатель доволен- он заселяется в полностью обустроенное жилье и нет мороки по ремонту квартиры.
Плюсом является и тишина в соседних квартирах, ведь как показывает практика до пяти лет могут производиться отделочные работы своими силами в новых квартирах жильцами, что не может в конечном счете не раздражать соседей, ведь у многих маленькие дети.
В регионах тоже сдаются квартиры с отделкой и этот вариант новостроек, как и в Москве, пользуется большой популярностью.
Спрос на квартиры с отделкой и без распределяется примерно поровну, поэтому нельзя сказать, что один из вариантов привлекает покупателей больше другой. Иными словами, отделка помогает застройщику включить в потенциальную аудиторию покупателей тех, кто хотел бы приобрести готовую квартиру. Однако количество таких клиентов не столь велико, чтобы их спрос перевесил число не нуждающихся в ремонте от застройщика покупателей. Фактически речь идет о разных клиентах: одним важно реализовать в приобретенной квартире собственные эстетические представления. Другие подходят к новому жилью более консервативно. Как правило, данная группа покупателей стремится сэкономить на ремонте своими силами и не откладывать заселение в дом из финансовых соображений, ведь многим приходится арендовать другую квартиру, пока идут отделочные работы в новостройке. Тем не менее я полагаю, что в перспективе спрос на отделку будет увеличиваться.
Предпочтения покупателей по отделке сильно разнятся в зависимости от того, какой объект их интересует. Скажем, в нашем проекте комфорт-класса «Level Амурская» малогабаритные квартиры и апартаменты студийного типа до 25 кв. м с отделкой пользуются гораздо большим спросом, чем их аналоги без ремонта. В совокупности на них приходится 34% продаж всех квартир и апартаментов с отделкой. Такие же объекты без отделки в сумме составляют только 19% продаж в общем объеме сделок с квартирами и апартаментами без отделки. Между тем квартиры и апартаменты с большим метражом (75-80 кв. м.) пользуются спросом в основном без ремонта (12% продаж), тогда как аналогичные квартиры с отделкой достигают только 1% от сделок. Таким образом, чем больше бюджет покупки, тем больше вероятность того, что клиент самостоятельно решит вопрос с ремонтом.
Интерес к квартирам с отделкой от застройщика действительно растет. В ЖК «Новый Зеленоград» ремонт предлагается клиентам в качестве опции. Мы запустили данную услугу в 2016 году, и буквально с первых недель стало понятно, что на такой готовый продукт есть спрос. По нашим оценкам, темпы продаж жилья с ремонтом от застройщика в среднем на 20-30% выше скорости реализации квартир в черновом варианте. По итогам 2017 года каждый четвертый дольщик приобрел жилье «под ключ». При этом в 2016 году таких покупателей было только 6%. Востребованность отделки от застройщика во многом зависит от того, можно ли включить затраты на ремонт в ДДУ или нет. Первый вариант наиболее предпочтителен, так как клиенту не приходится привлекать дорогостоящий потребительский кредит – отделка включена в сумму ипотеки.
Рост спроса на жилье с ремонтом связан и с большим разнообразием вариантов. Сегодня отделка от застройщика совсем не напоминает самый бюджетный муниципальный ремонт – девелоперы предлагают авторские дизайн-проекты в нескольких вариантах, причем даже с возможностью дополнительных опций. Например, наши клиенты могут в рамках любого проекта заказать высококлассный ламинат, теплый пол, кондиционер, видеодомофон, биметаллические радиаторы, квартирный фильтр для воды и пр. И итоге жилье с отделкой от застройщика уже нельзя назвать унифицированным. Даже, на первый взгляд, типовые решения можно доработать с учетом собственных потребностей и образа жизни. Именно такая возможность наравне с доступным кредитом повышает востребованность квартир с отделкой.
Квартиры с отделкой пользуются большим спросом, на мой взгляд, благодаря экономии. Ремонт – очень затратное предприятие, как с точки зрения стоимости материалов, так и самих работ. В общей сложности, купив жилье от девелопера, покупатели экономят на ремонте порядка 30-40%. Еще один фактор – это комфорт. Ни для кого не секрет, что первый год жизни в новостройке сопровождается постоянным шумом из-за ремонта соседей, что особенно критично для тех, кто работает из дома или для семей с маленькими детьми. Чтобы не просыпаться под звуки перфоратора, люди и выбирают квартиры с отделкой, причем предпочтения отдаются домам, где ремонт предлагается не в качестве опции, а изначально входит в стоимость жилья. Наконец, жилье «под ключ», это безопасно – на территории не будут появляться посторонние люди – дизайнеры, замерщики, рабочие, что тоже немаловажный фактор для многих клиентов, особенно с детьми. О востребованности жилья с отделкой говорят и продажи: 52% всех сделок Новой Москвы пришлось на пять новостроек: Саларьево Парк» (15%), «Бунинские луга» (10%), район Новые Ватутинки (9%), «Москвичка» (9%), «Испанские Кварталы» (9%). В четырех из них жилье реализуется сразу с ремонтом от застройщика.
Спрос на жилье с отделкой планомерно растет из года в год, но все равно в общем количестве сделок превалируют квартиры «в бетоне». Данная тенденция связана с активным развитием монолитного домостроения, завоевывающим все большую долю рынка. В монолитных домах жилье часто сдается со свободной планировкой, где выделена «мокрая зона» и в несколько кирпичей обозначены условные границы комнат, конфигурацию которых собственник может менять по своему усмотрению. Такие варианты пользуются среди наших клиентов стабильным спросом.
Тем не менее, в первой очереди «Ривер Парка» мы предлагали клиентам также два дизайн-проекта квартир с отделкой. Как показывает практика, жилье «под ключ» пользуется неизменным спросом у трех категорий клиентов. Первая – ипотечные заемщики, которые не готовы или не могут финансово себе позволить одновременно платить по кредиту за жилье и отдельно за ремонт. Вторая – инвесторы, планирующие получать пассивный доход от сдачи квартир в аренду. Покупая жилье «под ключ», остается только обставить объект мебелью, то есть потенциально получать доход можно буквально через пару дней после выдачи ключей.
Третья категория – это просто практичные люди, которые абсолютно не хотят тратить свое время на поиск бригад, закупку строительных и отделочных материалов, регулярный контроль рабочих и пр. Сегодняшний покупатель становится все более прагматичным, экономя самый ценный ресурс – время.
По данным компании Est-a-Tet, объем предложения с отделкой за год увеличился на 40%. Доля проектов по объему кв. м в реализации составляет 25% от всего предложения новостроек Москвы, в 2016 году эта цифра находилась на уровне 21%. При этом доля предложения с обязательной отделкой составляет 19%, год назад - 15%.
Спрос на квартиры с отделкой растет вслед за предложением, при этом темпы продаж квартир с отделкой в 2 раза выше темпов продаж лотов без нее. Наиболее популярна отделка в сегменте массового жилья: во-первых, ее стоимость можно включить в сумму ипотечного кредита, если квартира приобретается с его помощью. Во-вторых, отделка от застройщика выходит дешевле самостоятельной отделки в среднем на 30% за счет оптовых скидок на отделочные материалы для застройщика и объема работ. В сегментах премиального и элитного жилья безальтернативная отделка практически не пользуется спросом, так как требовательные покупатели предпочитают делать ремонт по индивидуальному дизайн-проекту.
Ценовая разница между лотами с отделкой и без зависит, в первую очередь, от типа ремонта от застройщика. Если речь идет о предчистовой отделке (White Box), то квартира с отделкой будет дороже лишь на 5% (около 8 тыс. руб./кв. м), если «под ключ» - стоимость может вырасти до 20% (от 10 до 30 тыс. руб./кв. м). В среднем, разница в цене между идентичными по площади квартирами с отделкой и без неё в одном комплексе составляет около 10%. Многие застройщики предлагают в своих проектах не только разные дизайнерские решения, но и несколько типов самой отделки. Например, в ЖК «Ясный», МФК «Савеловский Сити» и ЖК «Селигер Сити» реализуются квартиры как с начальной отделкой MR Base, в рамках которой жилье сдается готовым к финишной отделке, и MR Ready c выполненным высококачественным ремонтом.
Стоимость отделки зависит от класса жилья и от выбранных отделочных материалов. Например, застройщики жилья комфорт-класса «закладывают» на отделку около 12-15 тыс. руб./кв. м, а в стандартном сегменте 7-10 тыс. руб./кв. м. Также интересно вспомнить, что в рамках программы реновации жилого фонда, стоимость отделки рассчитывается из суммы 11 тыс. руб. за кв. м.
Все чаще в реализацию выходят объекты, где предлагается не только отделка, но и меблировка. И если раньше квартиры и апартаменты с меблировкой были характерны для премиального и элитного сегментов, то сейчас такие предложения появляются и в проектах бизнес-класса. Следует отметить, что Минстрой РФ уже неоднократно предлагал запретить застройщикам продавать квартиры без отделки, поэтому доля таких предложений будет расти и в дальнейшем.
Как показало время- это оказался правильный маркетинговый ход, квартиры очень быстро продаются.
Таким образом, застройщик обеспечивает себе покупательскую способность, реализует новостройку с отделкой квартир за приемлемую цену для потребителя.
Плюсы несомненно застройщик обеспечивает себя большим фронтом работы, отделывая квартиры, также оптовая закупочная цена на стройматериалы позволяет сэкономить на стоимости материалов не в ущерб качеству материалов.
Итог, покупатель доволен- он заселяется в полностью обустроенное жилье и нет мороки по ремонту квартиры.
Плюсом является и тишина в соседних квартирах, ведь как показывает практика до пяти лет могут производиться отделочные работы своими силами в новых квартирах жильцами, что не может в конечном счете не раздражать соседей, ведь у многих маленькие дети.
В регионах тоже сдаются квартиры с отделкой и этот вариант новостроек, как и в Москве, пользуется большой популярностью.
Спрос на квартиры с отделкой и без распределяется примерно поровну, поэтому нельзя сказать, что один из вариантов привлекает покупателей больше другой. Иными словами, отделка помогает застройщику включить в потенциальную аудиторию покупателей тех, кто хотел бы приобрести готовую квартиру. Однако количество таких клиентов не столь велико, чтобы их спрос перевесил число не нуждающихся в ремонте от застройщика покупателей. Фактически речь идет о разных клиентах: одним важно реализовать в приобретенной квартире собственные эстетические представления. Другие подходят к новому жилью более консервативно. Как правило, данная группа покупателей стремится сэкономить на ремонте своими силами и не откладывать заселение в дом из финансовых соображений, ведь многим приходится арендовать другую квартиру, пока идут отделочные работы в новостройке. Тем не менее я полагаю, что в перспективе спрос на отделку будет увеличиваться.
Предпочтения покупателей по отделке сильно разнятся в зависимости от того, какой объект их интересует. Скажем, в нашем проекте комфорт-класса «Level Амурская» малогабаритные квартиры и апартаменты студийного типа до 25 кв. м с отделкой пользуются гораздо большим спросом, чем их аналоги без ремонта. В совокупности на них приходится 34% продаж всех квартир и апартаментов с отделкой. Такие же объекты без отделки в сумме составляют только 19% продаж в общем объеме сделок с квартирами и апартаментами без отделки. Между тем квартиры и апартаменты с большим метражом (75-80 кв. м.) пользуются спросом в основном без ремонта (12% продаж), тогда как аналогичные квартиры с отделкой достигают только 1% от сделок. Таким образом, чем больше бюджет покупки, тем больше вероятность того, что клиент самостоятельно решит вопрос с ремонтом.
Интерес к квартирам с отделкой от застройщика действительно растет. В ЖК «Новый Зеленоград» ремонт предлагается клиентам в качестве опции. Мы запустили данную услугу в 2016 году, и буквально с первых недель стало понятно, что на такой готовый продукт есть спрос. По нашим оценкам, темпы продаж жилья с ремонтом от застройщика в среднем на 20-30% выше скорости реализации квартир в черновом варианте. По итогам 2017 года каждый четвертый дольщик приобрел жилье «под ключ». При этом в 2016 году таких покупателей было только 6%. Востребованность отделки от застройщика во многом зависит от того, можно ли включить затраты на ремонт в ДДУ или нет. Первый вариант наиболее предпочтителен, так как клиенту не приходится привлекать дорогостоящий потребительский кредит – отделка включена в сумму ипотеки.
Рост спроса на жилье с ремонтом связан и с большим разнообразием вариантов. Сегодня отделка от застройщика совсем не напоминает самый бюджетный муниципальный ремонт – девелоперы предлагают авторские дизайн-проекты в нескольких вариантах, причем даже с возможностью дополнительных опций. Например, наши клиенты могут в рамках любого проекта заказать высококлассный ламинат, теплый пол, кондиционер, видеодомофон, биметаллические радиаторы, квартирный фильтр для воды и пр. И итоге жилье с отделкой от застройщика уже нельзя назвать унифицированным. Даже, на первый взгляд, типовые решения можно доработать с учетом собственных потребностей и образа жизни. Именно такая возможность наравне с доступным кредитом повышает востребованность квартир с отделкой.
Квартиры с отделкой пользуются большим спросом, на мой взгляд, благодаря экономии. Ремонт – очень затратное предприятие, как с точки зрения стоимости материалов, так и самих работ. В общей сложности, купив жилье от девелопера, покупатели экономят на ремонте порядка 30-40%. Еще один фактор – это комфорт. Ни для кого не секрет, что первый год жизни в новостройке сопровождается постоянным шумом из-за ремонта соседей, что особенно критично для тех, кто работает из дома или для семей с маленькими детьми. Чтобы не просыпаться под звуки перфоратора, люди и выбирают квартиры с отделкой, причем предпочтения отдаются домам, где ремонт предлагается не в качестве опции, а изначально входит в стоимость жилья. Наконец, жилье «под ключ», это безопасно – на территории не будут появляться посторонние люди – дизайнеры, замерщики, рабочие, что тоже немаловажный фактор для многих клиентов, особенно с детьми. О востребованности жилья с отделкой говорят и продажи: 52% всех сделок Новой Москвы пришлось на пять новостроек: Саларьево Парк» (15%), «Бунинские луга» (10%), район Новые Ватутинки (9%), «Москвичка» (9%), «Испанские Кварталы» (9%). В четырех из них жилье реализуется сразу с ремонтом от застройщика.
Спрос на жилье с отделкой планомерно растет из года в год, но все равно в общем количестве сделок превалируют квартиры «в бетоне». Данная тенденция связана с активным развитием монолитного домостроения, завоевывающим все большую долю рынка. В монолитных домах жилье часто сдается со свободной планировкой, где выделена «мокрая зона» и в несколько кирпичей обозначены условные границы комнат, конфигурацию которых собственник может менять по своему усмотрению. Такие варианты пользуются среди наших клиентов стабильным спросом.
Тем не менее, в первой очереди «Ривер Парка» мы предлагали клиентам также два дизайн-проекта квартир с отделкой. Как показывает практика, жилье «под ключ» пользуется неизменным спросом у трех категорий клиентов. Первая – ипотечные заемщики, которые не готовы или не могут финансово себе позволить одновременно платить по кредиту за жилье и отдельно за ремонт. Вторая – инвесторы, планирующие получать пассивный доход от сдачи квартир в аренду. Покупая жилье «под ключ», остается только обставить объект мебелью, то есть потенциально получать доход можно буквально через пару дней после выдачи ключей.
Третья категория – это просто практичные люди, которые абсолютно не хотят тратить свое время на поиск бригад, закупку строительных и отделочных материалов, регулярный контроль рабочих и пр. Сегодняшний покупатель становится все более прагматичным, экономя самый ценный ресурс – время.