Рекорды продаж

Мы отмечаем рост спроса и продаж на рынке первичной недвижимости Москвы. Это связано с появлением новых качественных проектов, а также с понижением процентной ставки по ипотеке.
По итогам года Группа ПСН занимает второе место по объемам реализации жилой недвижимости. Все проекты комфорт-класса Группы ПСН вошли в топ-10 по объемам реализации. Кроме того, жилой квартал «I’M на Садовом» оказался на пятом месте в десятке лидеров по продажам в премиум-сегменте.
В бизнес-классе можно отметить появление новых проектов с апартаментами, которые также пользовались популярностью у покупателей. Очевидно, что в 2018 году спрос на апартаменты в центральных районах Москвы сохранится.
В целом, покупатели стали более нацелены на выбор функционального жилья с удобными планировками. При этом большим спросом в сегменте комфорт-класса пользуются студии, 3-комнатные и 4-комнатные квартиры. По нашим наблюдениям, укрепляется тренд на приобретение квартир с готовой отделкой.
При выборе квартиры в 2017 году главными критериями стали: бюджет (в зависимости от дохода), локация и транспортная доступность, инфраструктура проекта.
Основными факторами, определяющими развитие рынка, станет новое законодательство и нововведения 214-го ФЗ, а также программа реновации, которая вступает в силу в этом году.

Действительно, 2017 год побил рекорд уходящего года по числу заключенных сделок. В среднем каждый месяц в столице заключали порядка 4,5 тыс. договоров долевого участия, тогда как в 2016 году – почти 3 тыс., в 2015 году – 1,7 тыс., а в 2014 году – 2 тыс. Таким образом, даже по сравнению с докризисным периодом интенсивность спроса возросла почти в два раза. В целом по сравнению с предыдущим годом число сделок с новостройками выросло на 50%, и мы фиксируем схожую динамику по многим нашим проектам. Отмечу, что впервые в истории столичного рынка жилой недвижимости, доля сделок с новостройками составила 30% от общего числа продаж жилья в столице. Напомню, что в 2016 году данный показатель составлял 22%, в 2015 году – 15%, а 2014 году – 13%.

Действительно, 2017 год оказался очень активным в плане продаж. Мы увеличили нашу долю в реализации новостроек на локальном рынке района на 40% – почти на столько же, насколько вырос спрос в целом по Москве. Вместе с тем хочу отметить, что активность покупателей растет неравномерно. Уже сегодня в столице, Московской области и Новой Москве можно четко выделить проекты, где концентрируется активность покупателей, а также жилые комплексы, где продажи идут непросто. Проще говоря, несмотря на количественный рост спроса, конкуренция остается очень жесткой.
Кроме того, отмечу, что заметные изменения в 2017 году претерпел портрет покупателя жилого комплекса бизнес-класса и в данной тенденции также чувствуется влияние ипотечного рынка. Если в начале года в нашем ЖК бизнес-класса «Маяковский» только 15% сделок заключались с привлечением ипотеки, то к декабрю их доля возросла до 45%. Для рынка дорогостоящего жилья столь значительное представительство покупателей-заемщиков еще один-два года назад было совершенно нехарактерно. Сегодня аудитория дорогостоящих сегментов охотнее привлекает ипотеку, так как она чаще всего выгоднее рассрочки.

Декабрь всегда был отмечен высоким уровнем покупательской активности, поэтому рекорды в этом месяцы – не редкость. В Москве в прошлом месяце было заключено почти 6,7 тыс. договоров долевого участия – такого в столице еще никогда не было. По сравнению с предыдущим рекордным месяцем – декабрем 2016 года – спрос возрос на 40%.
Для нашей компании декабрь тоже стал рекордным месяцем. Так, в проекте «Level Амурская» в течение декабря было продано 100 квартир. Для сравнения – на старте проекта в апреле 2017 г. темпы реализации составили 55 квартир в месяц, а к концу года достигли 70-80 квартир в месяц. В 2017 году покупатели квартир и апартаментов в «Level Амурской» чаще всего пользовались ипотекой. Доля привлекающих кредит клиентов в среднем составила 60% от общего числа сделок.

На протяжении всего прошлого года мы наблюдали рост количества сделок в зависимости от снижения процентных ставок по ипотеке. Если в ближайшие два года сохранится такая тенденция, то ипотечные ставки могут достигнуть 7,5%, что существенно простимулирует спрос.
По итогам 2017 года самыми продаваемыми стали проекты комфорт-класса (доля предложения которого занимает более 40% от общего объема столицы), среди которых комплексы ЖК Ясный, Город на реке Тушино-2018, микрорайон Домашний. В бизнес-классе высокие продажи отмечались в "Пресня Сити", Центр-Сити, Царская площадь.
Среди проектов массового сегмента, расположенных за границами МКАД, 72% сделок пришлось на 5 крупных жилых комплексов - Мещерский Лес, Некрасовка, Лучи, Жемчужина Зеленограда, Северный.