У нас нет объективных оснований, чтобы говорить о падении спроса на всем рынке сразу. Если посмотреть на количество ДДУ (договоров долевого участия) - в Москве рост числа зарегистрированных ДДУ с 2013 года вырос в 7 раз! По данным Росреестра, в первом полугодии 2013 года было зарегистрировано 1322 договора долевого участия на покупку физическими лицами квартир в новостройках Москвы. По итогам I квартала текущего года – 9556 договоров. Спад в Москве наблюдался только в первом полугодии 2015 года, затем рост снова возобновился.
В Подмосковье в первом полугодии тоже провала нет - сокращение числа ДДУ по сравнению с первым полугодием прошлого года - всего 4,3%. Частично это можно связать с тем, что в Москве действительно сейчас бурный рост, выходят новые проекты с привлекательным бюджетом покупки, поэтому часть спроса с области действительно перетекает в Москву. Но, как видим, это все в пределах 5%.
Что касается нашей компании, то в июле мы план продаж перевыполнили на 20%. У нас на реализации представлены новостройки как Москвы, так и
Подмосковья. Порядка 60% сделок - ипотечные.
Так что, если "продажи встали" - то только в тех проектах, где низкая динамика строительства, либо завышены цены.
По совокупности всех данных можно говорить о разумном балансе спроса и предложения. Доходы населения, ставки кредитования, цены на недвижимость держат рынок новостроек в состоянии стабильности. Нет влетов или падений, но общий рост сделок статистика фиксирует.
Многие участники рынка и политики делают словесные интервенции с прямыми и явными намеками, что пора брать жилье, пока цены не выросли. Это особый способ стимулирования спроса без скидок и затрат на продвижение.
Поэтом, все заявления необходимо воспринимать абсолютно спокойно и не делать никаких скоропалительных выводов.
Вывод. На рынке не затишье, а баланс спроса и предложения.
Лето – период отпусков и на рынке традиционно наблюдается снижение спроса. Покупатели рассматривают предложения, изучают скидки, но не торопятся с покупкой. Рост спроса приходится на сентябрь-октябрь.
В нашей компании в июле 2016 года, по данным call-centre, количество обращений потенциальных покупателей, рассматривающих недвижимость в Подмосковье, практически не изменилось. Рост составил 2,3%. Основной спрос приходился на 1-комнатные – 52,3% и 2-комнатные – 34,9%. 3-комнатные и многокомнатные квартиры традиционно менее популярны. Число звонков по трехкомнатным квартирам составило 10,5%, по многокомнатным квартирам – 2,3%.
Вероятней всего, осенью спрос на рынке повысится, в том числе и за счет программы ипотеки с государственной поддержкой, которая действует до конца 2016 года.
На мой взгляд, заявление чиновника о том, что продажи квартир на первичном рынке встали, преувеличено. Достаточно обратиться к данным Росреестра. Так, количество заключенных ДДУ по итогам июля выросло в Москве на 72,5% относительно июля 2015 года. Таким образом, спада в отрасли нет, с каждым месяцем в столичном регионе заключается все больше сделок. В июле зарегистрировано 2807 ДДУ, что стало самым высоким показателем продаж с начала года даже с учетом ажиотажного февральского спроса ввиду возможного завершения программы субсидирования ипотечной ставки. Да, отчасти столь высокие показатели связаны с рекордным объемом предложения на рынке недвижимости. Однако в любом случае темпы продаж говорят нам о наличии финансовых резервов для возможных сделок. Об этом же свидетельствует и официальная статистика. За прошлый год вклады физических лиц на банковских депозитах увеличились на 15,8%. В июне 2016 года общая сумма этих средств достигла 16,8 трлн рублей. Поэтому, даже если речь и идет о некотором затишье в проектах, то это абсолютно сезонный фактор, связанный с массовыми отпусками потенциальных клиентов.
Июль во многих, даже самых успешных, проектах показал снижение покупательской активности относительно июня. К примеру, в Новых Ватутинках количество фактически заключенных сделок оказалось в полтора раза меньше, чем мы планировали. Однако это связано, на мой взгляд, не более чем с сезонным фактором. Никаких резких изменений макроэкономических показателей в последний месяц не произошло, рубль стабилен, более того, улучшилась политическая обстановка России с некоторыми странами. Прекрасная жаркая погода и открытие одного из самых популярных курортов привело к тому, что в июле клиенты предпочли отдыхать, а не заниматься решением жилищного вопроса. Уверен, что уже осенью спрос восстановится вместе с началом сезона традиционной активности, поэтому никакого повода для беспокойства нет.
По итогам июля в городском квартале «Ривер Парк» произошел небольшой рост числа ипотечных сделок в пределах 3-7%. Тем не менее, количество звонков действительно снизилось, что связано с летним затишьем на рынке первичной недвижимости, которое всегда наблюдалось и в докризисный период. В то же время конверсия обращений в сделки выросла. В летний период офисы продаж посещают преимущественно те, кто нацелен именно на покупку, а не мониторинг рынка. Поэтому, несмотря на меньшее число звонков в июле, общее число подписанных договоров, наоборот, увеличилось. Таким образом, заявление вице-премьера правительства Московской области Германа Елянюшкина о том, что продаж совсем нет, преувеличено. Возможно, речь шла об отдельных проектах, а также комплексах Подмосковья. Столичные объекты чувствуют себя вполне уверенно.
Продажи на рынке новостроек Подмосковья не останавливались, хотя в последние несколько месяцев покупательская активность находится на достаточно низком уровне. Во-первых, из-за снижения платежеспособного спроса в целом. Доходы населения по-прежнему падают, а существенного удешевления ипотеки, которая является основным драйвером продаж, пока нет. Во-вторых, потому что сейчас даже те, кто нуждается в приобретение квартиры, не спешат заключать сделки, а очень вдумчиво и расчетливо подходят к выбору новостройки. Ведь каких-либо внешних факторов, как это было в начале года, которые бы давили на клиента, стимулируя его к более быстрому принятию решения о покупке сейчас нет. Да текущая конъюнктура рынка играет ему на руку: цены стабилизировались на низком уровне, и вряд ли сейчас будут существенно расти, а объем предложения по-прежнему большой. И, наконец, третья причина текущей невысокой активности на рынке новостроек – это традиционный сезон отпусков. Многие потенциальные покупатели сейчас уехали отдыхать и отложили решение жилищного вопроса на начало делового сезона. Хотя, к примеру, в 2014 и 2015 году в августе продажи напротив, шли хорошо, но сейчас все же есть определенное снижение, как и в другие докризисные года.
Безусловно, для застройщиков текущее уменьшение количества сделок это негативный факт. И если в сентябре на рынке не произойдет ожидаемого многими повышения покупательской активности, то не исключено, что уже в октябре-ноябре девелоперы, как и прошлом году для стимулирования спроса начнут массово увеличивать число акций и размеры скидок в своих проектах.
Несмотря на то, что летние периоды всегда считаются низким сезоном, в реализации проектов комфорт-класса – это всегда достаточно активные периоды, ведь наши покупатели не уезжают на длительный период. В основном, на 1-2 недели, что не ощущается так остро. Мы учитываем сезонный фактор в наших планах продаж и держим руку на пульсе, проводим краткосрочные стимулирующие акции, в основном – предоставляем скидки в пределах 3-5%.
Наиболее востребованы у наших покупателей 1-комнатные и 2-комнатные квартиры – 49% и 30% соответственно, доля студий и 3-комнатных квартир значительно меньше.
В целом мы видим, что покупатель с деньгами есть. Люди будут продолжать покупать, снижения платежеспособного спроса пока не чувствуем. Но клиенты стали более требовательны и информированы. Выбирают проект очень внимательно и тщательно. Раньше обращали внимание только на локацию и цену, сейчас придирчиво рассматривают концепцию благоустройства и ее автора, зонирование территории, отделку МОПов, социальную и коммерческую инфраструктуру, технические характеристики комплекса – отделка фасадов, производители лифтов и др.
У нас нет объективных оснований, чтобы говорить о падении спроса на всем рынке сразу. Если посмотреть на количество ДДУ (договоров долевого участия) - в Москве рост числа зарегистрированных ДДУ с 2013 года вырос в 7 раз! По данным Росреестра, в первом полугодии 2013 года было зарегистрировано 1322 договора долевого участия на покупку физическими лицами квартир в новостройках Москвы. По итогам I квартала текущего года – 9556 договоров. Спад в Москве наблюдался только в первом полугодии 2015 года, затем рост снова возобновился.
В Подмосковье в первом полугодии тоже провала нет - сокращение числа ДДУ по сравнению с первым полугодием прошлого года - всего 4,3%. Частично это можно связать с тем, что в Москве действительно сейчас бурный рост, выходят новые проекты с привлекательным бюджетом покупки, поэтому часть спроса с области действительно перетекает в Москву. Но, как видим, это все в пределах 5%.
Что касается нашей компании, то в июле мы план продаж перевыполнили на 20%. У нас на реализации представлены новостройки как Москвы, так и
Подмосковья. Порядка 60% сделок - ипотечные.
Так что, если "продажи встали" - то только в тех проектах, где низкая динамика строительства, либо завышены цены.
По совокупности всех данных можно говорить о разумном балансе спроса и предложения. Доходы населения, ставки кредитования, цены на недвижимость держат рынок новостроек в состоянии стабильности. Нет влетов или падений, но общий рост сделок статистика фиксирует.
Многие участники рынка и политики делают словесные интервенции с прямыми и явными намеками, что пора брать жилье, пока цены не выросли. Это особый способ стимулирования спроса без скидок и затрат на продвижение.
Поэтом, все заявления необходимо воспринимать абсолютно спокойно и не делать никаких скоропалительных выводов.
Вывод. На рынке не затишье, а баланс спроса и предложения.
Лето – период отпусков и на рынке традиционно наблюдается снижение спроса. Покупатели рассматривают предложения, изучают скидки, но не торопятся с покупкой. Рост спроса приходится на сентябрь-октябрь.
В нашей компании в июле 2016 года, по данным call-centre, количество обращений потенциальных покупателей, рассматривающих недвижимость в Подмосковье, практически не изменилось. Рост составил 2,3%. Основной спрос приходился на 1-комнатные – 52,3% и 2-комнатные – 34,9%. 3-комнатные и многокомнатные квартиры традиционно менее популярны. Число звонков по трехкомнатным квартирам составило 10,5%, по многокомнатным квартирам – 2,3%.
Вероятней всего, осенью спрос на рынке повысится, в том числе и за счет программы ипотеки с государственной поддержкой, которая действует до конца 2016 года.
На мой взгляд, заявление чиновника о том, что продажи квартир на первичном рынке встали, преувеличено. Достаточно обратиться к данным Росреестра. Так, количество заключенных ДДУ по итогам июля выросло в Москве на 72,5% относительно июля 2015 года. Таким образом, спада в отрасли нет, с каждым месяцем в столичном регионе заключается все больше сделок. В июле зарегистрировано 2807 ДДУ, что стало самым высоким показателем продаж с начала года даже с учетом ажиотажного февральского спроса ввиду возможного завершения программы субсидирования ипотечной ставки. Да, отчасти столь высокие показатели связаны с рекордным объемом предложения на рынке недвижимости. Однако в любом случае темпы продаж говорят нам о наличии финансовых резервов для возможных сделок. Об этом же свидетельствует и официальная статистика. За прошлый год вклады физических лиц на банковских депозитах увеличились на 15,8%. В июне 2016 года общая сумма этих средств достигла 16,8 трлн рублей. Поэтому, даже если речь и идет о некотором затишье в проектах, то это абсолютно сезонный фактор, связанный с массовыми отпусками потенциальных клиентов.
Июль во многих, даже самых успешных, проектах показал снижение покупательской активности относительно июня. К примеру, в Новых Ватутинках количество фактически заключенных сделок оказалось в полтора раза меньше, чем мы планировали. Однако это связано, на мой взгляд, не более чем с сезонным фактором. Никаких резких изменений макроэкономических показателей в последний месяц не произошло, рубль стабилен, более того, улучшилась политическая обстановка России с некоторыми странами. Прекрасная жаркая погода и открытие одного из самых популярных курортов привело к тому, что в июле клиенты предпочли отдыхать, а не заниматься решением жилищного вопроса. Уверен, что уже осенью спрос восстановится вместе с началом сезона традиционной активности, поэтому никакого повода для беспокойства нет.
По итогам июля в городском квартале «Ривер Парк» произошел небольшой рост числа ипотечных сделок в пределах 3-7%. Тем не менее, количество звонков действительно снизилось, что связано с летним затишьем на рынке первичной недвижимости, которое всегда наблюдалось и в докризисный период. В то же время конверсия обращений в сделки выросла. В летний период офисы продаж посещают преимущественно те, кто нацелен именно на покупку, а не мониторинг рынка. Поэтому, несмотря на меньшее число звонков в июле, общее число подписанных договоров, наоборот, увеличилось. Таким образом, заявление вице-премьера правительства Московской области Германа Елянюшкина о том, что продаж совсем нет, преувеличено. Возможно, речь шла об отдельных проектах, а также комплексах Подмосковья. Столичные объекты чувствуют себя вполне уверенно.
Продажи на рынке новостроек Подмосковья не останавливались, хотя в последние несколько месяцев покупательская активность находится на достаточно низком уровне. Во-первых, из-за снижения платежеспособного спроса в целом. Доходы населения по-прежнему падают, а существенного удешевления ипотеки, которая является основным драйвером продаж, пока нет. Во-вторых, потому что сейчас даже те, кто нуждается в приобретение квартиры, не спешат заключать сделки, а очень вдумчиво и расчетливо подходят к выбору новостройки. Ведь каких-либо внешних факторов, как это было в начале года, которые бы давили на клиента, стимулируя его к более быстрому принятию решения о покупке сейчас нет. Да текущая конъюнктура рынка играет ему на руку: цены стабилизировались на низком уровне, и вряд ли сейчас будут существенно расти, а объем предложения по-прежнему большой. И, наконец, третья причина текущей невысокой активности на рынке новостроек – это традиционный сезон отпусков. Многие потенциальные покупатели сейчас уехали отдыхать и отложили решение жилищного вопроса на начало делового сезона. Хотя, к примеру, в 2014 и 2015 году в августе продажи напротив, шли хорошо, но сейчас все же есть определенное снижение, как и в другие докризисные года.
Безусловно, для застройщиков текущее уменьшение количества сделок это негативный факт. И если в сентябре на рынке не произойдет ожидаемого многими повышения покупательской активности, то не исключено, что уже в октябре-ноябре девелоперы, как и прошлом году для стимулирования спроса начнут массово увеличивать число акций и размеры скидок в своих проектах.
Несмотря на то, что летние периоды всегда считаются низким сезоном, в реализации проектов комфорт-класса – это всегда достаточно активные периоды, ведь наши покупатели не уезжают на длительный период. В основном, на 1-2 недели, что не ощущается так остро. Мы учитываем сезонный фактор в наших планах продаж и держим руку на пульсе, проводим краткосрочные стимулирующие акции, в основном – предоставляем скидки в пределах 3-5%.
Наиболее востребованы у наших покупателей 1-комнатные и 2-комнатные квартиры – 49% и 30% соответственно, доля студий и 3-комнатных квартир значительно меньше.
В целом мы видим, что покупатель с деньгами есть. Люди будут продолжать покупать, снижения платежеспособного спроса пока не чувствуем. Но клиенты стали более требовательны и информированы. Выбирают проект очень внимательно и тщательно. Раньше обращали внимание только на локацию и цену, сейчас придирчиво рассматривают концепцию благоустройства и ее автора, зонирование территории, отделку МОПов, социальную и коммерческую инфраструктуру, технические характеристики комплекса – отделка фасадов, производители лифтов и др.