В «Группе ЛСР» отмечают рост популярности trade-in
Программа trade-in от «Группы ЛСР» – обмен старой квартиры на новую на выгодных условиях - показывает высокую динамику востребованности. Только за прошлый год в столичном регионе «Группа ЛСР» заключила по этой программе сделок на общую сумму около миллиарда рублей.
Обычно сделки по trade-in генерят до 10-15 % от общего объема продаж крупных застройщиков. Тем не менее надо различать такие сделки по нескольким типам: первый, с выкупом застройщиком старой и параллельное оформление новой квартиры, либо бронирование новой квартиры на период пока не будет реализована старая. В первом случае, объем сделок будет выше, но у застройщика появляется дополнительный пул квартир на вторичном рынке, которые также надо будет продавать в дальнейшем. Во втором случае, количество сделок существенно ниже, так как темпы продаж на вторичном рынке не высокие.
Trade in – весьма распространенный на рынке недвижимости инструмент покупки, который доступен во многих столичных новостройках. К примеру, наша компания также оказывает подобную услугу. Чтобы совершить сделку по trade in, клиент должен, прежде всего, выбрать именно тот объект, где возможна такая опция. Далее проходит предварительная оценка стоимости вторичного жилья. Если собственник согласен, то с ним заключается договор на оказание услуг, а также договор бронирования выбранной квартиры в новостройке. В некоторых случаях ее стоимость фиксируется. Однако это скорее исключение, чем правило.
Далее мы ищем покупателя на старое жилье, продаем его, получая комиссию в размере примерно 1,2-1,5% от стоимости квартиры менее 10 млн рублей. При большем бюджете комиссия может составить порядка 2%. После реализации жилья заявка клиента передается отделу продаж первичного рынка, где менеджер готовит все необходимые документы для заключения ДДУ, а также оформления ипотечного кредита при необходимости. Покупатель приезжает только на подписание ДДУ, а также для его получения после прохождения процедуры регистрации. Таким образом, trade in – это быстро, удобно и недорого, ведь при самостоятельной продаже и покупке затраты оказываются выше.